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金鑫南:以筹谋智闯实业江湖的故事

发布人:秘书处|2022-08-15|阅读:83次|来源:秘书处

       

江苏苏鑫装饰(集团)公司董事长 金鑫南

       苏州黄埭是有故事的地方。古者,周赧王五十三年、楚考烈王元年,楚拜黄歇为相,封以淮北地,号春申君。楚考烈王二十二年,改封春申君于吴地。以土堰水筑成堰埭,名为春申埭,后称黄埭。而今,这个隶属苏州相城区的一个镇,处长江三角洲冲积平原,属太湖水网湖荡平原,辖区范围内河、港、浜纵横交织,水源丰富。其地形北狭而南宽,西高而东低。全境地势低平,湖荡众多,由西向东倾斜,总体看去形状势如蝉翼,好像也印证了黄埭镇这些年来从以“四个百万亩”第一产业落地,发展成为以高新产业集群项目搏亮点的科技文明乡镇的变迁历程。这里,就是叙述一个与此地有关的主人公和他的实业江湖故事。

入 海

       1977年,一名叫金鑫南的年轻人只身前往上海,开始他创业故事的第一篇,彼时的他懂点技术,但更可贵的是他身上的闯劲儿,不久后,他在上海立足脚跟,创办了梅陇铝合金建筑装潢厂,乘着改革开放的机遇,积极推动市场化运营,没几年,厂子的年均利润就超过百万,这在当时绝对算得上是天文数字了,那一年他才23岁。

▲在上海创业期间的金鑫南

       十年后,他毅然作出回乡创业的决定,当时上海的事业正处于上升阶段,很多人都不解他为何如此,他却说道,“虽然上海的厂子现在每年能有一百万的收入,但高收益的同时也面临着55%的高税额,剩下的钱还要分六成给梅陇村,扣除人力、设备的费用,没有足够的经费将厂子进一步做大做强,更重要的是我的根不在这儿,是要回去的。”多年后再看金鑫南董事长创业历程迈出的第一步,深感走出一步或许不难,但是想长久地走好、走远,除了乘着改革开放的东风借势向前,更要有敢闯敢拼的韧劲和长远的筹谋。80年代,是中国农业工业化开始的年代,江苏有一批后来成长为行业领袖的企业家都是从乡镇企业出发,他们敢于跳出体制,摸着石头过河,在梦想与现实交织的时代,开创了一条具有中国特色的农村工业化之路,不但摆脱了土地的束缚,也完成了个体身份的转变和阶层的跃迁。回乡后,金鑫南受到老友邀请,筹集1.9万元开启校办企业的故事新篇。1987年1月,经吴县经济委员会批准同意,黄埭中学建办吴县铝合金建筑装潢厂的批复正式下发,至此金鑫南正式开始了回乡二次创业之路,距离离开故土到上海打拼整十年。

▲吴县铝合金建筑装潢厂成立

       当时苏南的乡镇企业正值发展的窗口期,政策带来了极大的利好,“当时的政策是免税,第一年上交3万元,之后按照每年10%递增。我一对比,再者我的根在这里,就更加坚定了回来的心。”金鑫南董事长在后面的采访中回忆道。校办厂建成后,以销定产,专注生产卷门、铝门窗等装饰产品,带着从上海磨砺到的经验和眼界,金鑫南用意想不到的速度演绎了快速崛起的商业传奇。

黄金年代:“四个一百”觅人才

       1989年,国家对铝合金行业进行治理整顿,不少企业纷纷下马。面对优胜劣汰的考验,金鑫南以敏锐的商业嗅觉感受到新一轮发展机遇即将来到。他迅速着手创建了工贸结合、内外结合、城乡结合的“苏鑫装饰实业总公司”,经营范围从铝门窗、卷帘门、幕墙、不锈钢装饰制品扩大到建筑设计、物资贸易、室内外装饰、化工干燥设备、房地产等诸多领域。1990年,公司取得了国家建设部定点生产资格,这意味着年轻的苏鑫已经走出了乡镇,走向了全国,也预示着未来的苏鑫将会成为行业发展的排头兵,乘风破浪,一往无前。93年,他组建了省级企业集团,公司年产值和利税再创新高,制造范围也进一步扩大,金鑫南的事业发展站上了更高一层的新起点。此时金鑫南意识到,抓住时代的机遇是成功的前提,但企业做强做大就必须创建自己的品牌,长远地走下去光靠一己之力是不行的,还要“善用外脑”,依托人才、科技发展战略。来企业参观的人问他,企业能够快速且健康发展的秘诀到底是什么,他回答道“人才”。他常说一句,“谁善于借脑袋发展,谁就立于不败之地。”为了让苏鑫能够成为名副其实的行业先行者,他制定了“四一人才工程”:结交一百个企业友人,拓宽视野,加强交流与合作;联络一百个社会活动家,请他们提供信息,献计献策;引进一百个科技人才,把他们的科学技术成果转化为生产力;培养一百个经营管理及生产能手,使他们成为公司的骨干力量。1995年,公司研制的氢氧焊割技术就获得了中国高新技术产品博览会金奖。而后20多年来,公司获得100多项,其中包括“国家建筑装饰工程奖”、“詹天佑奖”、“白玉兰”、“金石奖”、“紫金杯”、“扬子杯”、“钱江杯”及“天堂杯”等十分具有行业影响力和权威性的荣誉。他个人也多次被省市领导称为“三明(精明、开明、高明)”企业家,都离不开他的人才战略部署。1997年,金鑫南意识到,以现有工厂规模和力量无法实现与国际接轨,要想提升自身的竞争力,第一步就要扩大厂区,引进国际一流的先进设备。说干就干,他当下就决定投入580万启动南区扩建项目,“南区开发前原是一片农田,建筑厂房首先要对土地进行整治,需要做很多工作。”为了尽快建成新区,金鑫南专门主持召开了南区建设动员大会,号召大家齐心协力,共同建设花园式厂区。在金鑫南的亲自指挥安排下,整个南区建设各项工作紧张有序地展开。“南区建设即将完成之际,正逢苏州市领导到黄埭镇检查参观,苏鑫作为黄埭镇的龙头企业,是参观的一个重点。苏鑫人为了借此机遇,展现新面貌,全体施工人员激情澎湃地抢进度,赶工期,终于在检查之前保质保量完成了建设任务。


▲南厂区鑫盛桥开工建设

       在苏鑫集团自办的集团宣传刊物《苏鑫快讯》中有这样一篇题为《战天斗地迎贵宾》报道,生动地记载了当年扩建时遇到的困难与大家紧锣密鼓、有条不紊的工作场景:“……当时强台风也来凑热闹,时强时弱,时雨时风,象不看风云气色的顽皮小孩,逼得筑路工人顶雨铺路,急得电工组冒雨装灯,催得勤杂工雨中整土,涂料工也不得不外涂内涂穿插施工。即便如此,各项工作还是按部就班、有条不紊地交叉进行,同时推进。经全体基建人员的战天斗地,共同拼搏,各项工作均如期完成,其间临时增加的任务也都顺利结束。经历了风雨洗礼的建筑工地,正携同整齐崭新的厂房、亭亭玉立的路灯、千姿百态的喷泉和猎猎的彩旗笑迎贵宾的到来。”    南区建成后,苏鑫集团拥有当时苏州乃至华东地区一流规模的标准车间,总面积超过一万平方米,厂内拥有从美国GRACO公司引进的双组份打胶机和德国叶鲁公司制造的双头切割机、组角机、加工中心等先进设备,大大加强了企业的硬件水平和竞争实力。

▲南区建成后的车间样貌

       在谈及过去三十多年来的发展历程时,金鑫南认为对于对于缔造现在的苏鑫最具有划时代意义的转折点就是2001年相城区的成立。他回忆到,“在建区之前,苏鑫的厂房还在埭南大桥的桥堍,无论是从五亩一栋的标准厂房、还是90年代就前瞻部署建好的人才楼来看,都可以算是市内、区内少有的。很多地方政府都自发地带着企业来学习考察,一年少说也要接待百来人次考察。”“2001年吴县市撤市建区,相城区成立。是年4月潘阳工业园启动建办,黄埭镇又一次成为招商引资的热土。很多外资企业,比如现在的应华精密、三田、住电装等纷纷入驻潘阳工业园。”让金鑫南意识到这是一个不容错过的发展的时代机遇,他积极对上争取,提出了打造苏鑫高速起点科技园的战略规划。多年来通过推动结构调整,由“劳动力实现生产力”转变为“先进装备提升生产力”再到现在的“科技信息化武装生产力”,不断实现产业转型提升。目前,苏鑫已创建院士工作站、博士工作站、企业技术研发中心等科研机构,为产品的研发改进和业主的不断新需求提供技术支持。


▲金鑫南接待来访的意大利客商

▲2000年金鑫南接待德国客商

       从1984年开始,中国门窗市场变革的脚步至今仍未停止,从木窗到“以钢代木”资源配置政策下的钢窗事业发展,再到铝合金门窗进入中国市场并确立支柱地位以及幕墙节能设计推陈出新的今天,金鑫南董事长带领苏鑫见证了这几十年来中国建筑门窗市场的风起云涌,也塑造了苏鑫今日的完整内涵。目前,公司从设计、制造、加工,到安装,为客户提供全链条服务,不断探索新的运行模式建设,展现出行业龙头企业的的领军本色。


▲苏鑫集团厂区内部实景

      江苏苏鑫装饰(集团)公司作为江苏省建设机械金属结构协会理事长单位,金鑫南董事长多年来积极参与协会工作建设,在建筑节能门窗幕墙等领域的创新技术应用交流及协会党建工作等各项工作事项上均予以指导和支持。江苏苏鑫装饰(集团)公司也多次荣获江苏省建设机械金属结构协会颁发的协会工作先进单位、行业现代化产业示范基地、高品质工程建设项目、优质产品认证等荣誉认证。就在几日前,省协会秘书长罗进、副秘书长吕慧一行前往苏鑫,向理事长金鑫南,及一同前往的协会原理事长、现顾问张云仙详细汇报了2021年度协会工作总结,并表示来年将继续深入整合协会资源,充分发挥协会桥梁作用,进一步规范行业行为、提供深度服务、反映行业诉求、助力行业发展、落实党建工作,也希望有更多像苏鑫这样有行业影响力和专业技术水平的单位能够参与到协会工作高质量发展的事业中。理事长金鑫南也明确表示,未来将会一如既往地支持江苏省建设机械金属结构协会的工作,充分发挥苏鑫特长,共同打造江苏行业名片。

▲省协会一行向顾问张云仙、理事长金鑫南汇报年度工作

黄埭榜样:今日故里逐梦长

       作为一名成功的企业家,金鑫南的眼光不仅止于企业发展和功名,正如他当年只身闯进实业江湖一样,他的眼界和想法也从来都不是单一维度的。面对故乡和社会,他表现出的更多是一个有温度的、感性的实业家风范。即便过了几十年,他仍然没有忘记当初回乡创业的那份支持和感动,依托中学的校办厂,虽早已脱离学校,但金鑫南对于教育事业的情节仍在,关注未曾退却。多年来,他默默拿出上千万资金资助家乡教育事业发展,希望能有更多的孩子用智慧照亮未来。2010年,苏鑫集团投资200万元与苏州科技学院合作办学,成立了国内第一个本科层次的幕墙设计研究院——苏鑫幕墙设计研究院,合作培养“幕墙设计专业方向”的高级人才,填补了国内空白。



▲时任苏州大学校长朱秀林欢迎金鑫南来到苏州大学董事会

       除了资助教育事业,金鑫南还积极投身社会慈善。2007年响应政府号召,向苏州市慈善总会认捐一千万,专门帮助社会困难人群;2008年汶川地震后,派员工赴汶川参加灾区安置房建设工作。在“改革开放30年江苏最受尊敬企业家30人”荣誉名单上,金鑫南位列其中。2021年,为了进一步发挥先进榜样的领航作用,黄埭镇选出一批事迹感人、群众认可、具有典型带动作用的“黄埭榜样”为黄埭复兴注入不竭的精神动力和丰润的道德滋养。金鑫南董事长获评“经济建设领头羊”。在提及黄埭复兴时,他感慨道,“我一直坚信黄埭是一个潜力股,正是这样的信仰支撑着我三十年如一日,做到守土有责、守岗尽责,为自己的家乡和家人奉献一点微薄之力。”


▲苏鑫集团荣誉陈列室

       在金鑫南董事长的故事中,我试图总结他取得今日之成就的关键,除了对选择充满笃定外,又常怀思辨;除了有“发展靠大家”的人才战略,还有“发展为大家、发展成果大家共享”的行业温度。正是这些难得的、智慧的经营思维织就成帆,才引航苏鑫能够勇立时代潮头,拾级而上。苏鑫网站上挂着金鑫南董事长亲笔的四字墨宝“宁静致远”,其下方有这样一段话更能体现他本人对苏鑫、对行业的心声吧,“现代企业的命运,决定于经营机制和体制的创新。我们应该清醒地认识到:机制的创新能够激发活力,技术创新既带来繁荣,又拓展新的市场。从苏鑫诞生之日起,企业变革就从未停止过,在当前企业转型升级的大背景下,苏鑫集团坚持稳中求进,调整战略结构,促进企业转型,快速发展,不断用体制机制的创新来促进企业的技术创新和商业模式创新。    

       经过30多年的发展,装饰板块在原有行业基础上逐步转型为以建筑装饰为基础,以金属材料、铜材、铝材、为主导产业的企业新架构。产业链的逐步延伸,使企业覆盖面更广,更有利于占有市场做稳做强提升服务业。以技术创新为核心,逐步提高制造服务业的比重,走多元化产业同步发展的新模式是苏鑫新时代发展的新思路。“在这种好时代,无功就是过,苏鑫的辉煌不是在过去,而是在未来,不远的未来。只有讲政治,拥抱时代,才能发现机遇、抓住机遇,做一个合格的黄埭企业家。”最后我想用苏鑫对于自身的总结来结束今天的故事,他写到:

十年树木,

百年苏鑫智者,

以智慧开创新境界更以胸怀纳百川十年成树,

百年成企生根发芽之伊始战略是远见创新与精诚,

坚韧与勤奋造就今日苏鑫根深蒂固奠定百年苏鑫叶茂枝繁

       金鑫南的实业江湖故事未完,接续的不仅是一个人的故事,苏鑫的百年愿景也将成为现实,更将变成一群人、一站地的集体记忆。